Wat zijn de beste beluren voor B2B prospectie?

Timing is een van de meest kritische, maar vaakst genegeerde, factoren in succesvolle prospectie.

U kunt de perfecte pitch hebben, maar als u belt wanneer de prospect met spoed in een meeting zit, is de kans op conversie miniem.

Het doel is de prospect te bereiken wanneer deze mentaal beschikbaar en het meest ontvankelijk is voor een gesprek.

📅 De beste dagen en tijdsloten volgens onderzoek

Uit diverse analyses van salesdata  (voornamelijk B2B) komen duidelijke trends naar voren:

• Dagen: Woensdag en Donderdag worden consistent beschouwd als de meest effectieve beldagen. Maandag is te druk met de start van de week, en vrijdag is men vaak al mentaal aan het afronden.
• Tijdslot 1 (Ochtendrush): Tussen 08:00 en 09:00 uur 's ochtends. Beslissers zijn vaak al op kantoor, maar de dagelijkse stroom aan interne vergaderingen is nog niet begonnen.
• Tijdslot 2 (Namiddag): Tussen 15:30 en 16:30 uur. Men rondt de taken af, de energie neemt af, en men is vaak bereid om een kort extern gesprek te voeren.

💡 De rol van technologie: van 'Koud' naar 'Warm' bellen

Moderne technologie heeft 'koude' timing vrijwel overbodig gemaakt.

De écht effectieve KMO's  verlaten zich niet langer op algemene tijdsloten, maar op Lead Scoring.

Dit systeem kent een score toe aan leads op basis van hun digitale gedrag:

• Heeft de lead recent een specifieke pagina op uw website bezocht?
• Heeft men een whitepaper gedownload (hoge intentie)?
• Heeft men een e-mail geopend of op een CTA geklikt?

Wanneer een lead de hoogste mate van betrokkenheid toont (hoge score), is dat het ultieme moment om te bellen.

Deze techniek kan de contact- en conversiepercentages drastisch verhogen, omdat u belt op het moment dat de prospect actief bezig is met het probleem waarvoor u de oplossing biedt.

🎯 Hoe perfectioneert u de opvolging?

Vergeet niet: 80% van de verkopen vereist meer dan vijf contactmomenten. De sleutel ligt in een gestructureerde opvolging die verschillende kanalen combineert.

Een telefoontje op het juiste moment moet deel uitmaken van een bredere, gepersonaliseerde multichannel sequentie om het maximale rendement te garanderen.

🚀 Klaar om uw salesprocessen te stroomlijnen?

Optimaliseer uw prospectiestrategie, van ideale timing tot geavanceerde Lead Scoring. Vraag nu een gratis adviesgesprek aan.  Vraag uw gratis offerte aan!