Financer votre prospection : quelles aides pour l'export en Belgique ?

L'ambition de conquérir  de nouveaux marchés à l'étranger est un moteur de croissance essentiel pour les entreprises belges, mais elle impose des investissements lourds en temps et en finances.

Heureusement, les Régions belges soutiennent activement l'internationalisation via des dispositifs d'aide très ciblés.

Ces subsides ont pour but de réduire le risque financier lié à la prospection, aux études de marché et à la participation à des événements étrangers.

Les aides régionales et les montants clés

Wallonie (AWEX)

L'Agence wallonne à l'Exportation et aux Investissements étrangers est l'acteur central. Elle propose des aides pour la prospection (missions individuelles, salons), le conseil stratégique (études de marché approfondies) et la communication.

Les taux d'intervention peuvent atteindre jusqu'à 60% des dépenses admissibles pour certaines PME ou starters. L'AWEX propose également l'enveloppe Booster Export pour un accompagnement intensif et structuré.

Bruxelles (hub.brussels)

L'agence bruxelloise met l'accent sur le soutien aux PME souhaitant étendre leurs activités dans des villes cibles spécifiques.

Elle offre des primes à l'exportation pour les frais de déplacement, la traduction de supports commerciaux, et l'accompagnement par des experts extérieurs. Le soutien est souvent sous forme de chèques ou de primes plafonnées.

Flandre (Flanders Investment & Trade - FIT)

Le FIT offre des subsides pour l'établissement de contacts commerciaux, la participation à des foires à l'étranger et des aides pour l'assistance d'un consultant en exportation.

Le "Growth Subsidies" peut par exemple financer l'expertise externe nécessaire à la construction d'une stratégie d'exportation solide.

Pour en bénéficier, il est crucial de déposer votre demande avant d'engager les dépenses. Chaque Région exige un plan de prospection détaillé et la justification du potentiel de marché.

Le non-respect des formalités administratives est la principale cause de refus des dossiers.

Notre conseil pratique

La solution idéale est de coupler l'aide à la prospection (pour le financement initial) avec des outils comme l'assurance-crédit de Credendo.

Credendo sécurise vos transactions une fois que les commandes sont passées, protégeant ainsi votre trésorerie contre les risques d'impayés à l'international. Cette approche globale minimise les risques sur tout le cycle commercial.