Vous êtes dirigeant d’entreprise et vous voulez vendre votre société. Mais comment faire pour la transmettre au meilleur prix ? Vous souhaitez vous lancer dans une nouvelle activité en reprenant une entreprise à fort potentiel. Comment éviter d’investir dans une affaire sans lendemain ? Cela nécessite, dans un cas comme dans l’autre, plusieurs mois de préparation et des procédures complexes. Pour vous aider dans votre démarche, mieux vaut s’entourer de professionnels aux méthodes rigoureuses qui auront à cœur de préserver vos intérêts.
FUSAC : une procédure minutieuse
Vendre son entreprise
Quelle que soit votre raison (départ à la retraite, nouveaux projets, entreprise en difficulté…), vous devez :
- Évaluer dans un premier temps votre affaire à sa juste valeur en vous basant sur des éléments financiers, humains, juridiques…
- Trouver un repreneur fiable
- Négocier un accord conforme à vos attentes
Acheter une entreprise
Identifiez les points forts et les points faibles de l’entreprise, son potentiel de développement, les moyens dont elle dispose, la réglementation spécifique à l’activité…Votre décision est prise, mais par où commencer ? Retrouvez conseils, astuces, retour d’expériences de chefs d’entreprise ou de spécialistes du domaine avant de vous lancer !
Quels sont les acteurs de la cession acquisition d’entreprise ?
Pour trouver un acquéreur ou une offre de cession, vous pouvez décider d’utiliser les traditionnels canaux de vente tels que les petites annonces sur Internet, les revues spécialisées, le bouche-à-oreille, ou bien vous faire accompagner par des organismes professionnels, une chambre de commerce et d’industrie, votre expert-comptable ou votre notaire…
Les relais de vente comme les cabinets de cession/vente sont spécialisés dans la transmission d’entreprise et leur accompagnement vous sera précieux. Ils réunissent toutes les compétences en leur sein, ce qui n’est pas le cas de tous les professionnels. Ces experts possèdent un savoir-faire en finance, en droit des sociétés, fiscalité, gestion et administration des entreprises. Ils vous aideront à ne pas faire d’erreurs et à minimiser les risques. Certains sont spécialisés sur des secteurs d’activité précis.
Pourquoi faire appel à un spécialiste ?
- L’ensemble du processus est pris en charge, de l’étude du projet à la transaction.
- Les délais sont raccourcis
- La confidentialité des transactions est préservée
- Le réseau de vendeurs et de repreneurs potentiels est connu de l’expert.
Quelles sont les prestations fournies ?
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A la vente |
A l’achat |
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Evaluation de votre bien : résultats financiers, zone de chalandise, statuts… |
Diagnostic de l’entreprise ciblée : activité, moyens, finances, juridiques, humain |
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Valorisation de l’entreprise |
Étude de faisabilité |
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Diffusion de votre offre auprès des potentiels acquéreurs et sélection |
Rédaction du business plan |
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Définition du profil du repreneur |
Rédaction de la lettre d’intention |
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Réalisation du dossier de cession |
Recherche de financement |
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Négociation Signature de la transaction Démarches administratives |
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Combien ça coûte ?
Les notaires facturent en général à l’heure. Quand il s’agit de conseils juridiques, leurs honoraires sont libres et varient entre 200 € et 350 € ht de l’heure. Pour une cession ou une acquisition, c’est plutôt le pourcentage sur le prix de la transaction qui est appliqué. En général, les taux de commission fluctuent entre 0,5 % et 3 %.
Il en est de même pour les avocats qui, pour des petites cessions préfèrent user du forfait. Pour les transactions plus complexes, la facturation sera fonction du temps passé.
Quant aux cabinets spécialisés en cession-acquisition, le coût est la plupart du temps composé d’un forfait mensuel de l’ordre de 500 à 1 000 € et d’une commission dont le montant est basé sur le montant de la transaction.