Hoe voert u een voordelige mailing uit ?
U wenst een product of dienst te verkopen? Stuur een mailing naar uw (potentiële) klanten! Zorg ervoor dat uw brief bij het openen niet onmiddellijk de vuilnisbak invliegt. Ontdek de geheimen van een doeltreffende mailing vanaf de routage: vanaf de keuze van het bestand tot de promotiegeschenken, via de inhoud van het bericht en de lay-out, wees vasthoudend!
De mailing is een brief, indien mogelijk persoonlijk, waarbij de inhoud de logica volgt van een directe verkoop. Hij moet de bestemmeling aanzetten tot actie. Om dit te doen is het uiterst belangrijk om overtuigende argumenten naar voor te brengen en u te richten tot personen die geïnteresseerd zijn in uw aanbiedingen. Het bestand speelt dus een belangrijke rol in het succes van een bulkpost.
Een goed mailingbestand is niet louter een lijst met contacten overgemaakt aan de
Commissie voor de bescherming van de persoonlijke levenssfeer (CBPL) en waarvan de postgegevens "up to date" zijn! Uw routage is efficiënt als uw bestand voldoet aan drie voorwaarden:
Hoe meer de criteria gepreciseerd zijn (SPG (Sociaalprofessionele Groepen), de aard van de woning, de gezinssamenstelling, de leeftijd, geslacht, beroep…) en onderling gekruist, hoe meer kans u heeft om een doelbestand te hebben waardoor u precies die mensen kunt bereiken die u interesseren.
Bij de belangrijke gegevens: de recentste aankoopdata, de frequentie en het bedrag van de laatste betalingen, evenals het type van aangekochte producten. Dankzij deze informatie, kunt u uw bulkpost personaliseren wanneer u ze verstuurt: Bijvoorbeeld: "Beste klanten, u heeft sinds …. niet meer besteld" of "Dit aanbod is bestemd voor onze trouwe klanten…"
Aarzel niet om externe bestanden aan te kopen als het uwe niet
concurrentieel of rijk genoeg blijkt te zijn. Ga in dit geval altijd de
datum van aanmaak na van de gegevensbank, haar conformiteit (aangifte
bij de CBPL) en controleer de verzamelde informatie via telefonische
peiling.
Meer weten: http://www.privacycommission.be/
