Réussir son mailing
Réussir son mailing, c'est optimiser sa conception, le choix des fichiers auxquels on les adressent, les techniques d'impression, ... Le mailing, l'outil de prospection et de fidélisation par excellence peut donner des résultats qui vont de 1 pour mille à 20% selon que vous faites les bons choix. Ils représentent bien souvent une part importante de votre budget marketing. C'est pour cela que vous ne devez pas le traiter à la légère. Les étapes ci-dessous vous permettent d'en améliorer le retour sur investissement : faites votre marché !
Toutes les étapes de votre projet : Réussir son mailing
Etudiez vos clients pour mieux les connaître et bien comprendre les leviers et objections de l'achat
Savoir ce qui motive et qui freine l'achat de vos clients et prospects c'est savoir ce qu'il faut leur dire dans votre mailing. Réalisez une étude auprès de vos prospects et clients, cet investissement vous sera profitable pendant des années !
C'est bien connu, les cadeaux augmentent les taux de réponses des mailings. Proposez-en un pour toute réponse, pour toute commande ou selon vos objectifs en fonction d'un montant minimum de commande !
Ciblez, ciblez, ciblez vos mailings ! Les taux de réponses de vos mailings seront 2 à 10 fois plus performants. Le retour sur investissement de l'achat ou la location de fichiers est acquis dans la plupart des cas ! Que ce soit pour des fichiers de particuliers ou d'entreprises, profitez de spécialistes.
Présentez un N° commercial, c'est vous donner une réelle dimension professionnelle. En plus, ces numéros spéciaux permettent de mesurer les volumes d'appels, les heures de pointe, ... et ainsi d'ajuster au mieux vos capacités de réception d'appels.
Dès 5000 prospects, vous devez tester la prospection par fax ou email. Vos clients sont des entreprises ? Testez le mailing par fax. Pour les particuliers ainsi que les entreprises, l'emailing est un média qu'il vous faut tester. En effet, son faible coût d'investissement permet bien souvent de réaliser de la prospection massive avec des petits budgets.
Profitez des compétences de spécialistes en rédaction et en graphisme pour envoyer des mailings attractifs conçus et réalisés dans les règles de l'art du marketing direct. Selon les cas de figure il vous en coûtera 1.000 à 3.000 euros pour obtenir un mailing efficace.
Selon le volume de vos mailings, choisissez de vous équiper d'un photocopieur (jusqu'à quelques centaines d'exemplaires) ou d'utiliser un spécialiste de la reprographie (jusqu'à quelques milliers d'exemplaires) ou un imprimeur (à partir de plusieurs milliers d'exemplaires).
Jusqu'à 500 mailings envoyés sur le même département profitez d'une machine à affranchir pour gagner du temps. Au delà profitez des tarifs avantageux d'un fournisseur en routage pour le traitement de vos mailings internationaux!
