Réussir ses expositions sur les salons et foires
Les salons, foires et expositions sont suffisamment rares pour que vous cherchiez à en optimiser leur rendement : Une exposition mobilise de l'énergie, du temps et du budget. Elle permet d'augmenter votre notoriété, votre fichier de prospects, ... Mettez toutes les chances de votre coté pour en maximiser les retombées : du stand d'exposition à son équipement en passant par les invitations, les documentations, ... tout doit être prêt et impeccable.
Toutes les étapes de votre projet : Réussir ses expositions sur les salons et foires
Un stand d'exposition qui retient l'attention des visiteurs est un stand qui présente vos offres (produits ou prestations). Pour cela, vous disposez de multiples équipements : Film vidéo, présentoirs de documents, vitrines d'exposition, kakémono, panneaux d'affichages, ... Et si besoin, prenez une connexion Internet pour relier votre ordinateur portable à Internet.
A l'occasion de votre exposition vous allez remettre un grand nombre de documentation. C'est le moment d'assurer le réassort de votre stock de plaquette, fiche produit, ... Et n'oubliez pas de disposer de suffisamment de carte de visite !
Vous voulez maximiser le nombre de visiteur sur votre stand d'exposition ? Organisez un tirage au sort avec des cadeaux attractifs. Imaginez que votre opération nécessite un budget de 500 euros et que celle-ci génère 1.000 visiteurs de plus que si vous ne l'aviez pas fait. Et bien vous venez de vous dotez de 1.000 prospects qui vous ont donné leurs coordonnées et qui sont à priori intéressés par vos offres pour 50 centimes le prospect qualifié.
Mettez à l'aise immédiatement les visiteurs de votre stand. Retenez-les le temps nécessaire pour vérifiez leur prédisposition à achetez vos produits et services. Offrez-leur une boisson ! Et si votre stand est trop grand pour que votre équipe puisse faire face à elle seule au volume de visiteurs, alors prenez des hôtesses professionnelles pour assurer un contact auprès de chaque prospect.
L'exposition sur un salon, une foire, dans un centre commercial, ... est une occasion rêvée d'inviter vos prospects et clients à venir vous voir sur votre stand d'exposition. Pour une fois que vous êtes près d'eux, qu'ils ont décidé de se déplacer sur le salon, la foire, ... dites leur de venir vous voir sur votre stand d'exposition ! Utilisez les spécialistes de fichiers d'adresses pour obtenir des prospects ciblés. Profitez d'une machine à affranchir le courrier ainsi que d'une machine de mise sous pli pour envoyer vos invitations. A moins que vous le fassiez par emailing ou faxing. Et n'oubliez pas d'utiliser votre propre fichier de prospects et clients avec un logiciel de CRM.
